この記事は、時計ブランドの 立ち上げについてのささやかな入門編です、概略にとどめ、細部まですべて掘り下げるつもりはありませんが、そこから進むべき道のり、考えるべき問い、そして必要条件について、 時計ブランドを立ち上げる.
コンセプト
最初の一歩は、おそらく ブランドのコンセプト、その本質、ポジショニング、存在意義を定めることです。
あなたは何を新たに提供するのでしょうか。イノベーションは極めて重要ですが、必ずしも技術面に限られません。デザイン、価格、流通方法、さらにはコミュニケーションに革新の源を見いだすこともできます。
情熱を持ち、素晴らしいコンセプト、卓越した技術、意欲的な流通方法があったとしても、 堅実な事業計画を策定する必要があります。
時計ブランドは規模を問わず数多く存在するため、確かな足場を築くには、十分な準備を整え、あらゆる可能性を活かすことが重要です。
ブランド
ブランド名を決めるのは、決して簡単なことではありません。自分の名前を使うこともできますし、コンセプトに関連した名称を選ぶこともできます。
たとえばHYTはHydro Technologyを意味します。HYTの時計は、針ではなく液体によって時刻を表示するのが特徴だからです。
HYT Titanium & white gold bue
最後の手段として、インスピレーションを得るために企業名ジェネレーターを利用する方法もあります。
Swiss Madeにするか、しないか？
2017年1月1日からは「スイスネス」という考え方が語られるようになりました。このラベルが強みになるのか、それともターゲットとするポジショニングや市場に応じて、なくてもよいのかを判断するのはあなたです。
Sevenfridayのようなブランドは、「Swiss Made」という貴重な認証を掲げることなく、Patek PhilippeやRolexを身に着け慣れた人々の腕に、1000ユーロの時計を定着させることに成功しました。スイスらしいデザインに、堅牢な日本製ムーブメントを組み合わせたからです。
SevenFriday P2-1
デザイン
ブランドのコンセプトが固まったら、そのコンセプトを体現し、同じく説得力のあるコレクションへと展開できる時計をデザインしなければなりません。コレクションの内容が、ローズゴールドやイエローゴールド、ブラックのPVDを施すだけだとしたら、コンセプトとしては少々貧弱ですよね？
あなたのコンセプトを映し出す時計をデザインできるデザイナー、あるいはデザイン会社が必要になります。
当然ながら、デザインは2つの重要な点に直面します。
- そのデザインを実際に形にできるかどうか。
- ブランドの価格ポジショニングを守れるかどうか。デザイナーが文字盤の6時位置に描いた美しいトゥールビヨンも、一定のコストを超えない自動巻き機械式ムーブメントを想定した仕様書には、必ずしも適合しません。
プロトタイプ
デザインが完成したら、プロトタイプを製作してくれるサプライヤーを探す必要があります。実際には、現実に即したデザイン、特にムーブメントの技術的な特性を反映したデザインにするため、できるだけ早い段階からサプライヤーと関係を築いておくほうがよいでしょう。
自分の価格ポジショニングで調達できるムーブメントでは搭載できないのに、超薄型時計を描いても意味がありません。ケースも同様で、製作が複雑すぎれば、コストを守れないか、想定したポジショニングから外れてしまいます。つまり、選択が必要なのです。
コンピューター画面上で時計を確認するには限界があります。テクノロジーは、非常に実用的な新しいツールをもたらしました。3Dプリンターです。実物として製品を把握し、手首に載せてあらゆる角度から検討するうえで、とりわけ有用です。
ここでは、適切なサプライヤーを見つける必要がある主な項目を挙げます。
ムーブメント
ムーブメントを製造する企業は数多くあります。選択肢も、コンプリケーションも、あり余るほどです。
あなたのポジショニングから、どのムーブメントの系統を優先すべきでしょうか。クオーツ、それとも機械式？
どのコンプリケーションでしょうか。クロノグラフ？ デイト？ ムーンフェイズ？ 曜日表示？ パーペチュアルカレンダー？ GMT？
エントリーレベル、さらには中価格帯のラグジュアリーウォッチの大半には、似通ったムーブメントが搭載されています。クオーツウォッチでは、なおさらです。
もし高級時計の世界に乗り出すなら、専門家がムーブメントを提案してくれたり、あなたのために開発してくれたりするでしょう。しかし、それには数年を要し、莫大な費用がかかります。
ケース
素材は何にしますか？ 316Lステンレススティール？ ゴールド？ セラミック？ 特殊合金？
針
素材は何にしますか？ スティール？ 真鍮？ チタン？ アルミニウム？
仕上げはどうしますか？ ブルーイング＝黒色酸化？ ガルバニック処理？ 蓄光素材の塗布は？
文字盤
ムーブメントを覗かせるスケルトン？ オープンワーク？ 複数の層で構成する？ スモーク仕上げ？ サンレイ仕上げ？ カーボン？
ストラップ
メタルブレスレット？ レザー？ ラバー？ NATO？
その他に可能な外注：
流通
あなたの時計を身に着ける可能性のある人々の手首を攻略するには、流通チャネルを見つけなければなりません。最初のチャネルは自社のウェブサイトかもしれませんが、在庫をすべて売り切るには、トラフィックと認知度を獲得するために大きな努力が必要です。希少性を打ち出すか、プロモーションのために何百万ユーロもの資金を調達するか、あるいは時計に対して世間が信じられないほど熱狂しない限り、この方法を実現するのは困難でしょう。
そのため、流通業者を利用すれば、利益の一部を渡す代わりに、より迅速に販売店へ商品を届け、場合によってはアフターサービスまで任せることができます。
優れたパートナーを見つけるため、展示会を巡りましょう！
コミュニケーション
多くの場合、問題になるのは予算です。立ち上げ時には多額の投資が必要になります。だからこそ、賢く動き、デジタルを優先し、各コミュニケーションチャネルへの投資効果を綿密に計算しなければなりません。
本質に集中し、ターゲットだけを見据え、成果を追跡できるツールを通じてのみアプローチしましょう。投資対効果をプラスに保つためです。
インフルエンサー
最近はインフルエンサーについて盛んに語られていますが、この世界には「いいね」やフォロワーを購入する偽物があふれています。
したがって、避けるべきです。ただし、本物の優れたインフルエンサーを見つけたと確信できる場合は別です。できれば自分のウェブサイトを運営し、そこにあなたのサイトへのリンクを掲載して訪問者を送り、自然検索での評価向上にも貢献してくれる人が望ましいでしょう。
もちろん、成果を測定するため、すべてのリンクをトラッキングします。
投資（製品または現金）の効果を見積もるため、指標（KPI）のリストを作成しましょう。サイト訪問数、個別のプロモーションコードを使ったオンライン購入、フォロワーの増加、推定される認知度向上（コメント欄でコミュニティから寄せられた質問、着信電話、リードなど）です。それ以外はすべて「Bullshit（でたらめ）」のカテゴリーに分類して構いません。
プレスリレーションズ
プレスリレーションズは本来、時間を費やすだけで済むはずです。しかし、社内にプレスリリースを送付し、その後のフォローアップを行う人員がいないなら、PR会社のサービスを利用してもよいでしょう。
広告
プレスリレーションズの努力によって記事掲載を目指し、Facebook、Instagram、Googleでは大々的に広告を展開しましょう。リターゲティングやCRMなど、デジタルが提供するツールも忘れずに活用してください。
ソーシャルメディア
コミュニティを活性化させましょう。
あなたの世界観に関連する投稿を発信してください。ソーシャルメディアは商品カタログではありません。
アフターサービス
販売がすべてではありません。顧客に質の高いサービスを提供し、アフターサービスを確実に行う必要があります。
法律、SEO、インセンティブ、店頭プロモーション、見本市、スポンサーシップなど、触れられていない、あるいは簡単にしか扱っていない要素も数多くあります。しかし、このテーマについて意見を交換し、アイデアを共有したい方は、ぜひご連絡ください！🙂
