هذه المقالة هي مقدمة متواضعة لـ إنشاء علامة تجارية للساعات، نظرة عامة، لن أدخل في جميع التفاصيل ولكن يمكن أن تعطيك فكرة عن الطريق الذي يجب أن تسلكه، والأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك والمتطلبات اللازمة لـ إنشاء علامة تجارية للساعات.
نتحدث عن السويسري منذ 1 يناير 2017. عليك تحديد ما إذا كانت العلامة التجارية ميزة أو إذا كنت تستطيع الاستغناء عنها بناءً على موقعك والسوق المستهدف.
لقد تمكنت علامات مثل Sevenfriday من وضع ساعاتها بسعر 1000 يورو على معاصم اعتادت على ارتداء Patek Philippe أو Rolex دون أن تحمل علامة “صنع في سويسرا” الثمينة، وذلك بفضل تصميمها السويسري ولكن مزودة بحركة يابانية قوية.
SevenFriday P2-1
التصميم
بمجرد العثور على مفهوم العلامة التجارية، يجب تصميم ساعة تجسد هذا المفهوم ويمكن أن تتنوع في مجموعات ذات صلة. إذا كانت المجموعة تتضمن تطبيق PVD باللون الذهبي الوردي أو الأصفر أو الأسود، فإن المفهوم يكون فقيراً بعض الشيء، أليس كذلك؟
ستحتاج إلى مصمم أو شركة قادرة على تصميم الساعة التي تعكس مفهومك.
بالطبع، سيتعين على التصميم مواجهة نقطتين أساسيتين:
إمكانية تنفيذ التصميم فعلياً.
احترام موقع السعر للعلامة التجارية. هذا التوربيلون الجميل المصمم من قبل المصمم عند الساعة 6 على القرص لا يتوافق بالضرورة مع دفتر الشروط الخاص بك الذي يتطلب حركة ميكانيكية أوتوماتيكية يجب ألا تتجاوز تكلفتها حد معين.
النموذج الأولي
بمجرد الانتهاء من التصميم، يجب البحث عن موردين لإنشاء النموذج الأولي. في الواقع، من الأفضل أن تكون على اتصال بالموردين مسبقاً لتحقيق تصميم قريب من الواقع، وخاصة الخصائص التقنية للحركات.
لا فائدة من تصميم ساعة رفيعة جداً إذا كانت الحركة المتاحة لموقعك السعري لا تسمح بتزويد الساعة بهذه الحركة. نفس الشيء ينطبق على العلبة، إذا كانت معقدة جداً في التنفيذ، فلن تتمكن من الحفاظ على تكاليفك أو ستخرج من موقعك. لذا يجب اتخاذ قرارات.
تخيل ساعتك على شاشة الكمبيوتر له حدوده. لقد جلبت لنا التكنولوجيا أداة جديدة مفيدة جداً: الطباعة ثلاثية الأبعاد. إنها مفيدة بشكل خاص لفهم منتجك بشكل مادي، ووضعه على معصمك لفحصه من جميع الزوايا.
إليك المكونات الرئيسية التي يجب أن تجد لها الموردين المناسبين.
الحركة
تنتج العديد من الشركات الحركات. لديك الكثير من الخيارات والتعقيدات.
أي عائلة من الحركات يجب أن تفضلها بناءً على موقعك: الكوارتز أم الميكانيكية؟
ما هي التعقيدات؟ كرونوغراف؟ تاريخ؟ مراحل القمر؟ يوم؟ تقويم دائم؟ GMT؟
تحتوي معظم الساعات في الفئة الاقتصادية وحتى الفئة المتوسطة الفاخرة على حركات مشابهة، وهذا صحيح بشكل أكبر بالنسبة للساعات الكوارتز.
إذا كنت تنوي الدخول في عالم الساعات الفاخرة، يمكن أن يقترح عليك المتخصصون حركات أو تطويرها لك، لكن ذلك سيستغرق عدة سنوات وسيتطلب منك ثروة صغيرة.
العلبة
ما هي المادة؟ فولاذ 316L؟ ذهب؟ سيراميك؟ سبيكة خاصة؟
العقارب
ما هي المادة؟ فولاذ؟ نحاس؟ تيتانيوم؟ ألومنيوم؟
ما هو التشطيب؟ تلوين = أكسدة سوداء؟ معالجة جلفانية؟ مع وضع مادة مضيئة؟
قرص الساعة
هيكل عظمي يظهر الحركة؟ مثقوب؟ على عدة طبقات؟ مدخن؟ مصقول شمسياً؟ كربون؟
السوار
سوار معدني؟ جلد؟ مطاط؟ ناتو؟
مع مشبك أمان؟
أعمال تحتية أخرى ممكنة:
نقش
تلميع
ترصيع
التوزيع
للانطلاق في البحث عن المعاصم التي قد ترتدي ساعاتك، يجب عليك العثور على قنوات توزيع. يمكن أن تكون القناة الأولى هي موقعك الإلكتروني الخاص، ولكن سيتعين عليك بذل جهود كبيرة لجذب الحركة والوعي لتحقيق مبيعات لجميع مخزونك. هذه الحلول صعبة التنفيذ ما لم تلعب على عنصر الندرة، أو تجمع ملايين للترويج، أو تستفيد من حماس الجمهور الكبير لساعاتك.
أيضاً، ستمكنك حل الموزعين، مقابل جزء من هامش ربحك، من الوصول بسرعة أكبر إلى نقاط البيع وضمان خدمة ما بعد البيع.
قم بجولة في المعارض للعثور على شركاء جيدين!
التواصل
المشكلة غالباً ما تكون في الميزانية. تتطلب جهود الاستثمار مبالغ كبيرة عند الإطلاق. لذا يجب أن تكون ذكياً، وتفضل الرقمية، وتحسب جيداً العوائد على الاستثمارات لكل قناة من قنوات التواصل.
اذهب إلى الأساسيات، لا تهتم إلا بأهدافك، واصل إليهم فقط من خلال أدوات تسمح بتتبع الأداء للحفاظ على عائد إيجابي على الاستثمار.
تمت مشاركة منشور بواسطة Watch Anish (@watchanish) في
يتحدث الجميع عن المؤثرين في الوقت الحالي، لكن هذه المجرة مليئة بالمزيفين الذين يشترون إعجاباتهم ومتابعيهم.
لذا يجب تجنبهم، ما لم تكن متأكداً من أنك وجدت مؤثرين جيدين، يفضل أن يكون لديهم موقع إلكتروني يضع روابط لموقعك لإرسال الزوار إليك وتعزيز تحسين محركات البحث الخاصة بك.
بالطبع، ستقوم بتتبع جميع روابطك لقياس أدائها.
قم بإعداد قائمة من المؤشرات (KPI) التي ستساعدك في تقدير فعالية استثمارك (سواء كان منتجاً أو نقداً): الزيارات على الموقع، المشتريات عبر الإنترنت من خلال رمز الخصم الخاص بهم، زيادة المتابعين، زيادة في الشهرة المقدرة (الأسئلة التي تطرحها مجتمعهم في التعليقات، المكالمات الواردة، العملاء المحتملين، إلخ). كل ما تبقى يجب تصنيفه في فئة “هراء”.
العلاقات العامة
يجب أن تكون العلاقات العامة مجرد استثمار للوقت، لكن يمكنك دائماً الاستعانة بخدمات وكالة علاقات عامة إذا لم يكن لديك الموارد الداخلية لإرسال بيانات صحفية ومتابعة.
الإعلانات
حاول الحصول على مقالات في الصحافة من خلال جهودك في العلاقات العامة وقدم إعلانات قوية على فيسبوك وإنستغرام وجوجل، ولا تنسَ استخدام الأدوات التي تقدمها الرقمية: إعادة الاستهداف، CRM، إلخ.
وسائل التواصل الاجتماعي
اجعل مجتمعك نشطاً.
انشر منشورات تتعلق بعالمك، فوسائل التواصل الاجتماعي ليست كتالوج للمنتجات.
خدمة ما بعد البيع
البيع ليس كل شيء، يجب أن تقدم لعملائك خدمة عالية الجودة وضمان خدمة ما بعد البيع.
لم يتم تناول العديد من الجوانب أو تم تناولها بشكل سطحي فقط (القانون، SEO، الحوافز، الترويج في نقاط البيع، المعارض، الرعاية، إلخ) ولكن إذا كنت ترغب في مناقشة الموضوع ومشاركة الأفكار، فاتصل بي! 🙂
